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当当 优酷等上市互联网公司

2013-4-8 09:54| 发布者: tianya| 查看: 608| 评论: 0

  --“免费+增值服务”
  “在奇虎360上市缄默期,曾有媒体报道传出360在路演过程中,将自己比作是中国的Facebook.事实上,我只是拿Facebook、Google、Twitter等和投资人说一个道理,想成为一个颠覆性的公司,必须找个一个服务模式。Twitter、Facebook等提供的是保持联系的服务,我们提供的是网民上网的保护,美国的投资人没有大家想像的那么傻。360拥有3.39亿月活跃用户、用户覆盖率达到85.8%,这两项数据足以让360成为中国按照用户数排名前三的互联网公司”。
  “为了向美国投资者介绍360在中国是做什么的,我给他们讲了个故事。奇虎360的业务模式为Freemium,即Free(免费)+Premium(增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段,用来培养用户忠诚度,在此基础上不断推出互联网增值类服务。我们先做安全、满足用户安全需求,然后通过浏览器搭建上网平台、通过桌面管家等提供增值服务。”
  现实境况
  在听到360自比Facebook的新闻时,相信多数人都会哈哈大笑,同时又会笑而不语。不论周鸿祎承认与否,其不按常理出牌的手法已经让大众习以为常。但不管外界追捧也好谩骂也好,对周鸿祎与360来说都没有影响,除了资本。
  2011年3月30日,奇虎360赴美上市,在美国纽交所的IPO总计获得40倍超额认购,市值达40亿美元。
  360的故事充满哪些想象?
  i美股网风险提示
  360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么?这个问题没有答案,但并非不能探讨。在未来很长一段时间内,360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移,通过更多样化的盈利平台,去收获真金白银。
  360的未来无疑充满想象空间,不过暂且将其与腾讯做一对比。腾讯凭借即时聊天工具QQ,逐步打造出集游戏、搜索、门户、电子商务、浏览器等为一体的生态系统,因而能所向披靡,赚得盆满钵满,360则不然。腾讯成就的是人际关系平台,QQ端用户转移成本高、黏性强,360作为安全商,表面上用户依赖很高,但实际上用户选择成本并不高;QQ端属前端软件,在其上加载各类产品与服务都水到渠成,但360客户端属后台软件,用户主动打开次数很少,这意味着其无法“高调”进行推送。
  可见,360要想打造属于自己的生态系统,仍充满重重困难。最理想的路径当属360推出更具黏性的客户端,并将多个360客户端整合其中,让用户不用打开其他客户端就能满足种种需求,例如游戏、购物、娱乐、搜索、SNS、下载等。
  必须注意的是,到目前为止,在用户桌面上它还只是一款功能性软件,能不能变成交互性很强的互联网产品,尚不清楚。在向交互式产品跨越的路途上,360最大障碍就是用户关系的建立,如果无法建立用户关系网络,4亿用户的基础只会是流量平台,建立其上的盈利模式也只能依靠“卖流量”初级方式进行。
  总之,虽然在用户数量上奇虎360已能和腾讯等巨头叫板,但其盈利只能说刚刚起步,在周鸿祎的雄心壮志与360的现实盈利之间,仍存在明显的差距。而要实现路演中讲述的美妙故事,360需要更多元化与更有效的模式。
  洪波点评
  在我看来,360的盈利方式根本不能叫“Freemium”(免费增值)模式,所谓Freemium,是指通过免费提供产品或服务的基础功能来对该产品或服务的增值功能向用户收费。包含两个要件:一是免费功能与收费功能针对的是同一产品或服务;二是增值功能的收费对象是普通用户,而非企业。
  来看360的所谓Freemium:安全服务对用户免费,流量对企业收费。首先,免费功能与收费功能并非针对同一产品或服务,其次,收费对象并非针对普通用户。这是百度模式,也是Hao123模式。360的所有产品,无论是安全产品、浏览器,还是网址站,都无法产生可以直接收费的增值功能,它所有的收费都直接或间接来自企业。
  现在360已经不怎么提“基于免费的增值模式”概念了,但不管它是什么,它上市了,获得资本的认可,谁管你是Facebook还是免费幌子呢?
  Story4世纪佳缘龚海燕讲的故事:
  --“中国婚恋网络第一股”
  “与很多中国互联网公司不一样的是,我们在路演过程中没有做‘中国的match.com’这样的类比,因为我们的商业模式比较独特。
  美国婚恋网站都是会员费的模式,要进入前必须先交会员费;世纪佳缘是免费注册、免费搜索、免费联系,按效果付费。我们每天免费注册的用户达到1.5万~1.6万左右。
  世纪佳缘的商业模式是‘用户付费+线下活动+高端猎婚‘’,收入来自于三大方面:在线服务、线下活动及VIP服务、其他服务。
  世纪佳缘处于婚恋产业链上游,用户找到另一半后就会流失进入婚姻殿堂,我们希望把成功会员继续延伸到下游平台,推出婚姻类网购平台’喜鹊网‘(xique.com),目标用户为在世纪佳缘上交友成功并紧接着产生婚嫁需求的用户,提供产品及服务,包括婚纱摄影、钻戒、婚礼礼服、婚礼策划等,营收模式为交易分成及广告。
  投资者比较看好世纪佳缘的发展前景,看好中国婚恋的巨大市场。中国18岁以上单身网民在2010年有1.56亿人,预期到2015年这一数字将增长至1.95亿人。据艾瑞统计,2010年中国在线约会市场规模为4.87亿元人民币,到2015年将达到190亿元人民币,年复合增长率达31.3%,这是一个刚性需求市场。”
  现实境况
  在这波互联网公司赴美上市潮中,遭遇破发的有三家--人人网、网秦、世纪佳缘网。2011年5月11日,世纪佳缘在纳斯达克上市,开盘首日就破发,惨淡收场。
  i美股网风险提示
  “庞大的用户基数+刚性用户需求”,不管从哪一方面来看,世纪佳缘都应该具有异常广阔的盈利空间。但事实上,这家注册用户过4000万,成立时间已8年的婚恋网站,2010年净利润仅为1671万元。
  “暂时使用,然后永久离开”,用户粘性的缺失,让世纪佳缘必须不断投入更多广告,营销费用快速增加,2009年1657万元人民币,2010年增长至5786万元人民币,其占总营收的比重也从26%上涨至35%。在这场“捕获用户”的游戏中,世纪佳缘不得不面对比其他网站更多的损耗。
  “微支付+产业链延伸”,两年前,世纪佳缘通过微支付顺利扭转盈利亏损状况,但上市后它将继续面临盈利模式被质疑,而如何挖掘更多用户价值,顺利延展产业链,也是一个问题。
  “同质化竞争+颠覆式创新”,世纪佳缘的竞争者不仅包括百合网、珍爱网等,也包括人人网、开心网、微博等社交网络,后者冲击性无疑更大。与世纪佳缘等垂直网站相比,微博及社交网站用户更倾向于实名制,用户粘性更高,而且最重要的一点是“完全免费”。对于社交网站来说,增加婚恋类功能属于正常延伸,而且在技术上毫无难度。举个例子,目前人人网上就可以直接搜索“单身用户”;而Facebook则早已提供第三方开发的婚恋交友插件,并通过此种方式获得巨大收入,与世纪佳缘类似的美国Match.com目前几乎没有成长,很大一部分原因就是受到Facebook的冲击。
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