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酒类电商野恋生长后太嫩 O2O之路开始还是结束

2015-7-18 11:45| 发布者: tianya| 查看: 71| 评论: 0

  酒仙网六周年、中酒网三周年,庆典将至,酒业电商们纷纷在自己的网上平台秀出“周年庆促销”活动,同时利用这个难得的机会,紧锣密鼓的吸引厂家与消费者的目光。长一岁,得一志,面对电商的生日蛋糕,从业者须面对诸多思考。

  O2O之路,开始还是结束?

  2015

年,酒业电商的分化进一步加剧,而差距也在扩大。2014年初,在洞悉行业O2O将成为新一轮酒类电商的热炒与争夺点之时,酒仙网首先出招“酒快到”力图占得先机,在O2O市场率先布下线下棋子。紧随其后,1919酒类直供和后起之秀中酒网也都针对酒类电商O2O,推出了各自的模式与宣传。事实上,中酒网是最早把电商O2O概念做为热点在酒行业电商中进行推介的,然而,其线下O2O布局,却进展滞后;1919酒类直供在酒类O2O上也并非一帆风顺,但毋庸质疑的是,这家多年经营西南市场的传统酒商,把电商O2O作为噱头,努力发展自己的线下实体地盘,触角已经伸向了中东部更加广阔的市场;酒仙网提出了9分钟到达的目标,而在最新的朋友圈里,董事长郝鸿峰却在为自己在河南省会城市郑州22分钟收到酒欢呼。

  戏剧性的变化发生在短短的一年间。在2014年7月,公司成立5周年的庆典上,酒仙网为企业量身定制互联网产品服务正如火如荼,不少传统酒厂排着队来恰谈合作。虽然宣传、设计的定制费用不菲,但当时,酒行业前景光明未现,互联网经济对传统行业的催枯拉朽,让不少中小酒厂把希望寄托在网上B2B的平台之上。2014年全年,酒仙网与传统酒企的战略合作新闻发布会不断,对合作伙伴的宣传推广达到了高潮,几乎每月有多场合作签约与发布会。酒仙网走出了一条兼具设计、开发、包装、品推与销售为一体的系统化定制服务模式。

  上市之旅,平坦还是荆棘?

  然而,对于电商为主的互联网企业来说,何时能够盈利与上市,始终是投资者关心的重要指标。而一年来的形势发展却出乎大多数行业观察者的意料。2014年8月,从传统模式痛苦转型的1919酒类直供在杨陵江率先下选择“新三板”闪电挂牌上市。与一般意义上的A股、H股相比,“新三板”的门槛相对较低,虽然在融资机会等方面无法与主板相比,但无疑已经具备了进入资本市场的常态化机制与上升通道,由此解决了酒业调整期以来困扰酒类电商的资金问题,为1919酒类直供进一步的发展创造了条件。进入2015年以来,随着股市等资本市场的大规模复苏,“新三板”的地位得到进一步强化,资本市场对“新三板”的青睐日渐火热,已然上市“新三板”的1919成为酒类流通行业争相效仿的榜样,企业形象与口碑也得到改善。虽然近几个月,“新三板”的火爆程度随着主板行情的涨跌趋于回落,但酒类电商目的已基本达到。

  进入2015年,中酒网的资本之路也上演了令人眼花缭乱的“提笼换鸟”大戏。继成都糖酒会上透露将采取曲线上市路线不久。中酒网就与酒类上市公司青海青稞达成协议,正式成为这家酒类上市公司的子公司,从而赢得酒类上市公司的资本注入。中酒网的动作,一方面解决了前期投资方面的关切与获利期待,另一方面也得到了行业内投资方的认可与注资,同时保证了企业管理与发展方向的稳定,可谓一举多得。3周年之际,中酒网CEO赖劲宇高调宣布将在网上举办3周年庆,免费送锐澳;除了在网上举办活动,还购买数十列地铁列车广告和数千块框架广告。这一切似乎都预示着中酒网在获得注资,补足弹药之后,满血回归,开启了新一轮攻势。

  与竞争对手纷纷上市形成对比,成立6年之久的老牌酒类电商酒仙网的上市之路,则仍显得飘乎不定,遥不可期。“今年以来,酒仙网与酒企业的合作发布活动明显感觉减少”,一位都市报记者表示。酒仙网最初的目标是国内创业板,早在2013年即在北京市证监局备案,但目标却一直难以实现;去年,在公司成立5周年之际,酒仙网董事长郝鸿峰在回答记者关于上市的提问时,坚称企业的目标是海外上市,其明确表示,作为互联网企业,海外上市具有较国内更为明显的规范与优势。直至2015年初,酒仙网上市的目标仍锁定为海外上市。然而2015年5月,酒仙网郝鸿峰忽然在其微信转发了有关“新三板”的文章,随后,酒仙网开始对外透露其上市目标修正为“新三板”。

  而此时,对于诸多具有渠道和连锁优势的传统酒商来说,上市“新三板”已经不是目标,而是何时宣布的问题。无论是酒类连锁擅长的名品世家,还是老牌酒商华龙酒业,都已经在今年上半年启动了“新三板”上市程序,与券商合作,进入资质评估与股改阶段。而为配合“新三板”上市,上述企业的连锁渠道扩张与布局也攻城掠地,紧锣密鼓的进行中。

  酒类电商,还是太嫩

  在花费一年打造的酒类电商O2O和上游酒企业的合作上,酒仙网有得有失。由于未能达到之前的预期,较早前与之合作的宋河、白金酒等传统酒企纷纷退出,去年下半年酒仙网与泸州老窖合作,围绕“三人炫”产品掀起了一轮销售高潮,获得了业界的好评。但面对实力雄厚的酒企业,互联网产品的开发与运营的主动权似乎仍牢牢掌握在酒企业手中。2015年5月,泸州老窖在继续经营“三人炫”的同时,又与京东开发了“京选”并在更大的京东平台上销售,无疑印证了互联网产品的话语权在谁的手上。

  跳出酒类生态圈,从酒类电商所处的更加广阔的互联网生态圈来观察,2015年,以京东为代表的互联网大电商平台进一步染指酒类产品,更令传统B2B酒类电商雪上加霜。除了今年以来,京东酒频道多次与国外名酒展开合作,推出直供。近日更传出京东正与多家顶尖酒企接触,欲打造最强电商白酒品牌,而一旦“京选”模式获得成功,相信将有更多酒企选择京东这样的大空间电商平台开展自己的电商渠道;不久前,酒便利正式登陆“京东到家”,利用京东到家本地生活服务品牌优势,为消费者提供北京五环内的任何时间地点20分钟送酒服务,这种借助大平台优势,“百度外卖”模式的诞生,更强化了酒类连锁对互联网大平台的依赖。

  从互联网经济的业态与趋势上看,平台业务拓展的最好方式无疑是并购的“拿来主义”,阿里、天猫如此,京东商城亦如此。当互联网电商大平台认为应当在酒类发力时,最快,最好的选择无疑是——收购。然而回看行业电商发展至今,还没有哪家,敢于通过收购大型酒商的方式拓展自己的线下业务板块,相反却甘愿在传统商家的夹缝中生存,适应传统行业的环境。这也从另一个侧面说明,虽然经过多年的“野蛮生长”,中国酒类电商仍处在缺乏“抵抗力”的青涩时期。(中国酒业李澎)

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